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仕事を知る
成長のロードマップ
GROWTH ROADMAP
イトウは、お客様が安心感と心地よさを感じるような提案力を大事にしています。
入社後から3年目以降まで、一人ひとりのスキルに合わせた教育制度があるので安心してください。
仕事を通じてお互いが切磋琢磨し、人として成長できる環境があります。
商品アイテム、業界の仕組みを学ぶ・現場を体験する
入社
①社会人としての心得を学ぶ (外部研修)
②株式会社イトウを知る (業界と仕事の流れ)
③生活習慣 (リズム) を整える (早寝早起き)
④他人とコミュニケーションをとろう (先輩後輩、同期)
本社研修
①イトウが扱う主要メーカーの研修を受ける (座学・実技・工場見学)
すべて覚えなくても良いので数多くの商品を扱っているということを"理解する"ことが重要
センター研修
①在庫商品を学ぶ
②荷揃え研修
③配達研修 (同乗)で現場の雰囲気を体験する
④搬入研修で商品の形状・重量を体験する
⑤職人さんとのコミュニケーションをとる
本社配属
サブ営業
①受注応対 (TEL～受注～発注～伝票発行)
②売上計上処理
③本社の仕事の流れを掴む
④本社で行う仕事の優先順位を学ぶ
営業スキルの強化期間
サブ営業
（強化期間）
①営業デビューに向けて強化期間を開始
②受注応対は以前同様に行う
③見積作業を集中して行う
④本社での機器類書類作成 (仕様書他)
⑤営業から指示を受けた機器明細管理を行う
⑥機器類の納入打合せを行う (納期管理)
リーダー専属
サブ営業
①リーダー又は同グループの営業に付きOJT
②現場受注に向け交渉風景 (価格・詳細)・納入明細打合等、営業が行っている作業をOJT
③仕入先への交渉、発注タイミング等OJT (粗利管理：入荷管理)
④客先同行訪問を行うOJT (重点的に)
⑤営業デビュー時に戸惑わない様単独で行動させる (休眠客営業)
勉強会
外部研修
①ポンプ勉強会
②空調機勉強会
③衛生機器勉強会
④換気扇勉強会
⑤給湯器勉強会
【外部研修】：外部コンサルティング
会社の営業研修
営業デビュー
ここからが勝負
①週間スケジュールを立てる (毎週末に翌週分)
②報・連・相をしっかりと行う。報告が無ければ各リーダーより発信【毎日】
③営業訪問前に『不安要素』をある程度上司に相談する（全てではない）
④大きな案件 (現場) がある場合は必ず上司と作戦を練りまずは受注（そこから知識を学び取る）